Vous nous demandez ce qui fait précisément la différence entre un commercial et un autre ? Notre réponse est simple : les aptitudes et les compétences. Les connaissances ? Bien sûr elles ne sont pas insignifiantes. Reconnaissons néanmoins l’importance des compétences. C’est l’importance de la prise en compte des compétences qui fait sans doute la différence entre le recrutement d’un commercial et le recrutement d’un technicien ou d’un comptable. C’est également ce qui fait la spécificité d’Archetype Consulting : la prise en compte et l’évaluation des compétences et des aptitudes. C’est la partie complexe de notre métier et depuis maintenant 16 ans nous avons développé cette expertise non seulement dans la recherche de commerciaux mais également dans la formation et l’évaluation des collaborateurs Sales&Marketing. C’est au travers de notre rencontre de milliers de commerciaux que nous avons construit notre formidable know-how.
Chez Archetype Consulting, nous ne menons pas d’interviews avec nos candidats mais mettons en place un dialogue et un échange d’informations. Ce qui ne veut pas dire que nous perdons notre esprit critique et d’évaluation. Notre rôle est d’évaluer les compétences et les aptitudes (commerciales, marketing, de people management) des candidats qui seront amenés à occuper une fonction spécifique au sein d’une entreprise spécifique.
A côté de nos entretiens, nous mettons en place une batterie d’outils : tests de personnalité, jeux de rôle, mise en situation, in basket, test de négociation, étude de cas, …
Dans un souci de respect des candidats, nous veillons à ce qu’ils soient intégrés au sein des procédures dans un esprit de cordialité.
Le respect (de nos clients, des candidats, des collègues et des fournisseurs) reste une de nos principales valeurs.
Canaux de recrutement:
Ce qui semble évident est que le marché de l’emploi est mouvant. Il est donc important que l’on étudie ensemble les canaux les plus appropriés afin de communiquer vers les candidats. Aucun canal de recrutement ne doit donc être imposé sans que son efficacité ne soit dans un premier temps évaluée.
Nous préconisons une synergie de canaux afin de communiquer de manière large et diffuse :
La diffusion des annonces sur les principaux sites web nationaux
Les mailings
La recherche ciblée dans notre base de données de candidats
La recherche dans les bases de données externes
L’utilisation des listes d’écoles
Les annonces sans des supports media (presse nationale ou régionale)
La publication dans des supports spécifiques aux secteurs
